初创老板必看：为什么你的POS机费率总比别人高？

很多刚创业的兄弟，一上来就碰壁：办个POS机，费率比同行高出一截，流水一算，每个月白亏几百块。你是不是也遇到过这种情况？

其实，费率这东西，不是银行定的死规矩，关键看服务商是谁。像瑞银信这种老牌机构，专注小微企业，费率完全能谈。你拿到的初始费率，可能只是对方随手一填，但只要你懂行，就能压下来。

为什么你的费率能谈下来

先明白一个道理：POS机费率不是铁板一块。服务商为了抢客户，都有调整空间。尤其是像瑞银信这种主攻小微企业的平台，他们知道初创公司现金流紧张，所以更愿意给优惠。你只要拿出诚意，比如承诺月流水稳定，或者多办几台机器交叉使用，对方大概率会松口。费率从0.6%降到0.55%，一年下来省的钱，够你请员工吃顿火锅了。

谈判时注意这三点

第一，别装大款。直接说自己是小本生意，刚起步，成本压力大，对方反而会觉得你实在，愿意让利。 第二，拿数据说话。提前算好月流水，告诉他“我一个月刷10万，费率降0.05%，你少赚500，但我能长期合作”。聪明人都会算这笔账。 第三，多问一句“有没有活动”。很多服务商内部有政策，比如首次办理送优惠券，或者绑定收款码费率更低。你不问，他就不提。

记住，费率谈判不是求人，是双赢。你省了钱，他留住了客户。瑞银信这种机构，巴不得你长期用，所以别怕开口。

结尾

创业不易，每一分钱都是血汗。别让高费率悄悄吃掉你的利润。找个靠谱服务商，把费率谈下来，比什么都强。